影响技能 - 获得你想要的艺术

影响技能

传统的销售培训已经被打破了很长一段时间。

如今的买家想要的不仅仅是花言巧语和陈词滥调。

他们不想经历一个适合所有人的过程,事实上,他们愿意用他们的钱和长期业务投票,如果这是你提供的。

相关信息

客户真正想要的是访问移动它们的知识渊博的专业人士的相关信息。

说服力,在正确完成的时候,在你正在说服的人的人的生理学,心理和生物学层面创造变化。

It allows them to check their internal map of what is true or not against a story that you’ve carefully crafted for them after eliciting their buying criteria, not a list of features, but a list of emotional criteria that allows them to say yes with total confidence.

如何说服

1.与强大的角色开放

2.引出信息

3.讲一个强大的故事,引导他们得出自己最符合逻辑的结论

从角色

为了有效地说服,你要从你的角色开始。

在你和你见面的几秒钟内,在你有机会开口和说出你的第一句话之前,你就已经做出了是否购买你的产品的决定。

为了创建一个强大的角色,您需要检查几个方面。

服装

首先,看看你的衣服,超越基础之类的鞋子和压榨衣服。

问问自己,你的发型是不是现在流行的(注意,如果你的发型超过3年,不管你是男人还是女人,它都可能过时了)。

如果您在过去一年中获得或丢失了10磅以上的10英镑,并且您的衣服更改或更新,他们不会为您提供强大的第一印象。

你的穿着得体吗?

你应该穿着至少以及你卖给的公司的首席执行官,或者一步更好。

但着装只是第一步,还有至少十几个其他方面你必须考虑。

好演讲

只需通过对当前演示的小型更改即可立即增加您的说服性。

如果人们会被他们看到的东西判断你,请确保他们先看到你最好的包装。

制作一个强大的故事

为了创造一个能够吸引玩家并与他们产生共鸣的强大故事,你必须问一些更好的问题。

你想要问的问题不仅是为了引出产品或服务要求,而且是为了引出情感要求,这将是判断你提供的服务的真正标准。

要引发情绪购买标准,您必须提出非常详细和渗透的问题。

以下是几个问题的例子,将开始涉及情感购买标准:

  • 具体是将此产品或服务的成功实现对您个人意味着什么?
  • 您将如何定义与本产品或服务相关的成功?
  • 是什么让你决定购买这个产品或服务?
  • 或更换现有的产品或服务?
  • 除了你,谁来评估这个项目的成功?
  • 如果你挥一挥魔杖,就能得到你想要的东西,那会是什么样子?
  • 你为什么要把它弄成那样?

钻到解决方案

当你开始停止问开放式的问题而开始深入思考时,你就会发现成功定位解决方案的痛苦和要求。

故事让人们得出最合乎逻辑的结论,也就是与道德相关的结论。

我们被强有力的故事深深说服了,因为它们是我们所知道的最古老的交流形式。

如果您讲述了一些关于某人如何使用产品特定功能和福利或使用该服务的故事,而不是响应特征和福利列表,而不是通过使用隐喻来深入地证明它,而且可以使用隐喻来展示它的故事draw only one conclusion, the one you want them to, but they’ll defend it as their own forever.

说服既是一门艺术,也是一门科学,但每个人都必须掌握。你赚钱的能力与你说服别人的能力成正比。说服确实是一门获得你想要的东西的艺术。

这篇文章由Dave Lakhani提供贡献

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