影响技能-如何不同意老板

影响技巧

要想成功地对身居高位的人说:

“我想按我的方式做,而不是按你的方式。”

然而,每个水平的领导者都经常需要这种技能。

影响向上

不管你是:

  • 三星级将军与四星级将军沟通
  • CEO与董事会成员或主要投资者
  • 与您的首席执行官副总裁
  • 老师和校长
  • 客户经理与您的客户。

历史为我们提供了关于如何做到这一点的案例研究。

谢尔曼将军

最好的涉及一般的涉及 - 在这种情况下,威廉特里奇·谢尔曼将军 - 对另一个将军,他的上级普通普通人说“我想做我的方式”。

背景:内战期间,格兰特将军承受着来自林肯总统和他的战争部长的巨大压力,要求他结束对里士满的战役。

围攻已经持续了很长时间,持续的伤亡正在削弱对战争的支持。

格兰特将军

谢尔曼在远离这些压力的佐治亚,刚刚完成了他那著名的海上进军,到达了萨凡纳。

为了在里士满获得压倒性的力量,格兰特命令谢尔曼尽快派他的军队坐船向北进发。

然而,谢尔曼认为最好是在离开之前占领港口城市萨凡纳,然后向北进军,摧毁沿途的一切。

夺取萨凡纳对北方军来说是一场巨大的心理胜利,而不是通过海上行军可能需要更长的时间,但却能给他机会造成更大的破坏,这正是谢尔曼和他的军队所擅长的。

沟通能力

谢尔曼也完善了他的沟通能力。

当谢尔曼知道格兰特的优先任务后,他没有对他的上级说“不”,也没有直接挑战他,而是同意向北进发。

但他也向格兰特提供了一些信息,希望能改变他的想法。

给信息

如果能找到足够多的船只,向北行进而不是把6万名士兵放在船上,将比开船要多花两周的时间。

这可能是一个大问题,谢尔曼提醒了他的老板。

谢尔曼指出,发现和使用许多船只将是联合资源的一个大流失。

(年后的几年后,谢尔曼写道,他估计它在当今的语言中,谢尔曼在当今的语言中,谢尔曼为自己的方式提供了优越的宣言。

谢尔曼说什么

这是谢尔曼和格兰特的通讯。

谢尔曼表示,他已经“最初用50,000或60,000名步兵来到你的发起措施”,然后谢尔曼补充道,几乎是一个脚注:“并且顺便提一下,乘坐大草原,如果时间允许。”

发生了什么事?

格兰特说的是什么

授予谢尔曼同意。

谢尔曼继续服用大草原,并在一个盛大的姿态,向总统提供大草原作为圣诞礼物。

然后,谢尔曼游行而不是向北航行。

谢尔曼使用了一种我长期推荐给我教练的技术。

首先说是先生

如果你和某人在一个更高的地位,开始表明你完全愿意遵守他们表达的愿望。

然后尽可能有策略地询问他/她是否想听听你对替代方案的看法。

通常,如果您首先首先,您可以真诚地提供合作 - 遵守订单,因此药物将轻松下降。

不要争论

如果你听起来好争辩和不服从,你会遇到阻力。

想想。如果两位美国历史上久经战阵的将军发现互相尊重和尊重交流很有用,那么温和的劝说对你来说肯定是一个有用的方法。

这篇文章由Tammy Lenski贡献

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